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北京部分新盘涨价虚实系政策窗口期的营销策略万芳

发布时间:2020-02-14 11:12:32 阅读: 来源:生物质颗粒机厂家

北京部分新盘涨价虚实 系政策窗口期的营销策略,

13日下午5点,在北京国贸上班的朱晨特意提早下班,带上自己的一个姐妹去看一个即将开盘的新楼盘。 最近打电话过去,又说要从1.7万涨到两万(每平方米单价),真是郁闷,早点买了算了,不然还得涨。

国五条细则出台接近半月,关于20%个税冲击北京二手房市场、新房排号火爆以及价格上涨的消息频频见诸报端。那么,新政后北京新房果真全面上涨?提高的是报价还是实际交易价格?

《第一财经日报》记者近日走访发现,临近开盘,确实有个别房企提高报价,但这并非普遍现象。而有分析人士认为,上述新盘近来的变化只是政策窗口期的一种营销策略。

朱晨看好的房子是金地格林格林,在东五环外,上周,她接到楼盘通知去验资时,价格从两周前销售报给她的16000元/平方米,变成 估计在20000元/平方米左右 。这种大幅度的上涨,让未婚、即将独自承担房贷的她感到心慌。

昨日,该项目售楼部销售人员告诉本报记者,目前,报名后通过验资的购房者有2000~3000人,而这一期开盘的房子只有500套,加上下一期开盘的300套也才800套。

3000人抢500套房子? 真有这么火爆。 这位销售人员说,已经验资的人不可能都买到房子,如果现在还没有被通知验资,那 加也加不进来 。她还说,这一楼盘的开盘时间定在下周,要比原定的3月中旬推迟开盘。

关于原因,她的解释是: 没有拿到预售证。

当记者问及价格,上述销售人员的回答是: 原则上不超过1.8万/平方米。 对于是否会卖到超过2万元/平方米,她说,不同的业务员报价不一样,不排除这种可能。

年前就是1.7万,到现在没有变化。 中国水电云立方楼盘销售人员昨日告诉本报记者,这一位于北京大兴生物医药附近的楼盘去年12月开盘时,售价为1.63万元/平方米,在年前提高至1.7万元/平方米,此后至今,价格没有变化。位于房山长阳的万科金域缇香,是主打面向刚需购房者的2~3居中大户型,这个下周开盘的楼盘,也曾是现住海淀的朱晨关注的重点。朱晨说,对比年初,她感觉这个楼盘的价格还是提高。

而该项目相关工作人员昨日告诉记者,去年八九月份,这一楼盘在售房源的报价是1.7万元/平方米上下,去年12月份,价格调整为1.9万元/平方米左右,在3月新政出台前后,价格并未出现变化。

对于新房的报价提高,中原地产市场研究部总监张大伟向本报记者分析称,提高的仅是报价,报价包含的东西太多,不是成交价格,不能代表市场变化。实际上,北京房价的较大涨幅出现在春节前,这些北京新房价格的上涨,参照价格多用的是去年的价格,这客观上容易造成新政后新房价格普涨的误解。

现在对比2月份,北京新房价格没有升温。 在张大伟看来,个别报价提高的案例并不能代表新政后新房市场的变化,他认为,新政在抑制二手房的同时,对新房也有抑制作用,若新政如期落地并执行,他认为新房也将量价齐跌。

亚豪机构副总经理高姗的看法是,随着供应量增加,4月开始楼市成交增幅或将放缓,价格也将趋于理性。她的分析也值得关注的是,开发商分期小批地频繁推盘,会对客户造成一定的心理暗示与成交挤压,将意向客户迅速转化为实际购买客户,促进销量提升。

(第一财经日报)

(编辑:陆浩)

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