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刘璇的平衡派想成为适合亚洲女性的运动品牌女装网

发布时间:2019-08-16 18:52:47 阅读: 来源:生物质颗粒机厂家

平衡木距离地面的距离是1.2米,表面宽度约10厘米,奥运冠军刘璇花了15年时间站上了这项运动的顶峰。

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1996年波多黎各世锦赛上,刘璇单臂大回环在解说员的一声惊呼中诞生。这是刘璇震惊世界的一年,也是这个17岁少女进入人生最低谷的一年。这个震惊世界的体操动作随后被奥组委以“对力量要求过高,不适合女子体操项目”为由被禁止使用。

亚特兰大奥运会还未到来,刘璇就失去了自己的竞争优势。“我有失败过,但我仍旧很感谢那段经历”,刘璇在接受懒熊体育采访时一直强调运动生涯给自己带来的正面影响。从赛场上退下来的刘璇,受到的关注并不比奥运舞台上少。

悉尼奥运会上刘璇的笑容是中国体操历史经典之一

8月12号是奥运冠军刘璇的生日,这天她送给了自己一份特别的生日礼物——个人运动品牌“balanpie平衡派”线上店正式上线。刘璇把这条消息在自己350万粉丝的新浪微博上置顶至今,“她的用心程度远远超出了我的想象,从源头的产品开发到营销,她都不遗余力”,平衡派联合创始人周晓波告诉懒熊体育。

跨界

2000年悉尼奥运会,刘璇夺得中国平衡木项目上的第一枚金牌,给自己的运动生涯划上了一个圆满的句号。回地方做教练是大多数运动员退役后的选择,刘璇的去向显得更加完满,她被保送到北京大学新闻传播学院。上学期间参演了《我的美丽乡愁》等影视剧,同年获得最受欢迎女演员铜奖。

这是刘璇作为运动员开始转型生涯的第一步,面对全新的环境,刘璇坦言,“其实挺恐慌的,这些东西都是当时自己要去克服的”。从奥运冠军到演员、歌手、主持,人们眼中的刘璇有着不同的身份标签。“那一批的体操运动员我只记得刘璇,她风头太大了”,90后宋力告诉懒熊体育。

这种“风头”让此后的刘璇无论做什么事情都能轻易获得媒体的追捧和关注,当然也包括了创业。

创立平衡派在刘璇自己看来并不是一时兴起,早在两年前,刘璇就在淘宝上开办了自己的买手店,她以一个运动员的视角帮运动爱好者挑选专业度强的运动产品。而涉足娱乐圈多年,也让刘璇积累了一套自己的审美标准,买手店的产品主打女性运动产品,注重专业度和外观时尚。主要代理来自世界各地的运动服饰,比如加拿大品牌的瑜伽服,澳大利亚的泳装,以及法国100多年历史的专业护具。

两年的经营过程中,刘璇意识到女性运动群体正在快速增长,而大家对运动装备的质量和设计要求也越来越高,“在我怀孕期间,就是短短几个月的时间里,大家对健身的认知开始改变,身边很多人也都在夜跑”,刘璇认为这种变化是一个非常好的现象,同时有着广阔的市场空间。

在中国的女性运动服饰市场上,可供选择的品牌并不多,除了国外被大家熟知的中高端运动品牌耐克、阿迪达斯等,国内更多是淘宝上价格较低的产品,这部分市场显得相对空白。

尼尔森旗下体育咨询公司Repucom的报告显示,69%的男性喜欢体育运动,女性的这一数字也达到了46%;在50岁以下的女性中,对体育完全不感兴趣的只有24%。这块亟待开发的“粉红”市场,有着令人不可忽视的巨大空间。

“健身不单只是男生应该注重的,这两年女性对运动品牌的需求也越来越大,但是很多牌子和亚洲的女性是有很多冲突”刘璇从自己多年运动员的经历看待女性运动品牌,“女孩子运动时候的装备是非常重要的,我希望做一个适合亚洲女性的运动品牌”。

和运动员跨界到娱乐圈不同,在创业这件事情上,“璇美人”外貌上的优势并不能带给她更多的帮助,一切都得从商业的角度出发。

同健身和跑步相比,瑜伽服饰的竞争显得没那么激烈,在刘璇团队的市场调查里,瑜伽练习者对生活品质有一定要求,消费能力较高,更容易接受中高端运动品牌。

周晓波告诉懒熊体育,早在平衡派上线前一年,刘璇和团队就开始寻找设计师和面料机构了,“买手店让我们对市场需求有了一定了解,也看到了消费者的’挑剔’”。周晓波明白,质量和时尚的外观是他们必须做出差异化的重点。

在目前平衡派天猫、京东、淘宝已上线的店面里,主打10余款瑜伽服饰,整体价格偏高。

对于这个价格,周晓波认为平衡派有着自己的优势,最直观呈现的是服饰的外观设计,除了数码印花,平衡派尽量选择主动避开包括银光色、浅灰色、蓝色等运动色,即将在双十一预售的二代服饰里,也主要以暖色调为主,在印花拼接上也会做出大胆的尝试,主动做出这样的选择,周晓波看重的是消费者的消费心理,“很多女性告诉我,只要穿上好看的运动服,她们会希望去运动”。

平衡派裤子的数码印花看起来颇为时尚

刘璇认为这种针对亚洲女性所做出的调整和设计是必要的,“亚洲女性和欧美女性在身型和颜色要求上是完全不同的,我们在面料和设计细节上做出了一定调整,比如颜色更鲜艳明快。”

平衡派的设计师主要来自阿迪、耐克以及国外一些运动品牌公司,一方面是需要在设计上有国际视野,另一方面也看准设计师本身对面料的了解。

在面料的选择上,刘璇和团队花了长达一年多的时间。作为体操运动员出身,她十分看重在运动时候服装的弹性和舒适感。最终的面料选择上,敲定了自带除湿排汗功能的纱线,并具备抗菌防臭防紫外线等功能。

刘璇对自己的品牌十分有信心,据周晓波透露,每一款新品出来之后,她都会送给自己一些圈内好友试穿,并把每个人的意见反馈回来做下一代产品的改进。

“把自己逼上绝路”,是采访过程中刘璇经常提到的一句话,

“最开始的时候自己并没有想要创业,但是有的时候一件事情把你逼上绝路的时候另一条路的通道就会打开,所以需要勇往直前的心和学习的状态。”在创业这条路上,刘璇正在以惯常的方式逼自己。

多重身份者的一天

2015年10月8日,刘璇迎来她生命中的另一个新身份——“雄赳赳”的妈妈。

从这天开始,刘璇一天的生活开始发生了变化,早上起来给“雄赳赳”喂奶成了每天需要完成的第一项工作,“带他出去玩,然后才开始一天的工作”,刘璇的工作并不轻松,拍戏、接受采访、主持,时间非常不固定。

孩子的到来让刘璇的心变得更加柔软,她告诉懒熊体育,从小做体操运动员把心练就得特别坚定,对自己也非常“狠”,“但是宝宝出生了以后,心底最柔软的那个部分好像被打开了,会更加感性一点,现在看到很多事情对于爱的理解和以往不同”,刘璇解释说,这种不同,是对爱的理解更加宽广了。

有的人天生可以把时间运用得很好,有的人后天去平衡,作为创业者和“妈妈”,刘璇认为自己是两种时间平衡方式里的后者,“把近期的状态和时间分配到工作上多一点,不工作的时候多一点时间去陪孩子,最重要的是有一个段落式的重点式时间划分。”

奥运冠军投身创业领域并不陌生,从李宁创立以自己名字命名的运动品牌,运动员创业的热潮相继涌现,加上46号文件的发布,更加刺激了体育产业的创业热潮。邓亚萍联手洪泰创新空间打造了国内第一家体育产业创新创业平台,林丹投资创立了自己的内衣品牌“Intimate

by LIN DAN”,王濛创立了王濛体育文化产业有限公司。奥运冠军创业,有着天然的优势。

“奥运冠军创业最初知名度高,所以受到的投资人和媒体的关注度也会很高,这是一个优势。但是创业不仅仅只看关注度,需要看的是自己内部的产品,所以运动员创业是双刃剑,因为大家对他的关注越高,期待机会越高,成绩做的不好的话,失望也会越高,话题也会越多,所以奥运冠军去做任何一件事情,都是双刃剑的。”刘璇对于自己选择创业的风险与优势非常清楚。

刘璇对数字并不敏感,为人所知的是在北大上学时候的高数成绩不够理想。“进入商业领域最大的不同就是头脑要更加理性化、清晰化。对我来说是一个不断转化的过程,当然会有难度,但我觉得很有趣”刘璇的商业偶像是李宁,她认为无论是转型还是做商业,李宁都是运动员们的榜样。

同刘璇一样创业的运动员好友并不少,刘璇坦言,私底下大家会有很多交流,普遍会提到说创业其实很难,但彼此都会相互鼓励,“大家现在创业的方向都和体育有关系,我们希望在将来做到一定程度会有合作,这样把力量发挥在体育产业上,能有更大的爆发点”刘璇这样告诉懒熊体育。

未来看起来并不轻松

从恰逢过去两个月销售淡季的情况来看,平衡派的10款产品有着不错的业绩,成交量在2000件以上,各款式销售量均衡。明年,还将继续推出跑步、瑜伽、健身方面的服饰。

对于自有品牌上新慢的问题,周晓波显得没有那么担心,至少从过去的买家复购率来看,“璇美人”的个人影响收效不错。

不过,持续消耗个人价值显然不能成为品牌营销的全部。

平衡派预计明年6月将在北京开设第一家实体店,以打造整体生活方式空间为主题,楼下进行服装展示,楼上作为教室,开设瑜伽课程等,而即将上线的《刘璇体育课》,也会邀请一些健身明星开发课程,以视频形式做全网分发,也能为实体店做线下引流和宣传。

门店标准样式方面,平衡派邀请了一支澳洲团队做视觉开发,从产品logo到门店设计,都会以舒压色为主,“不会开在特别繁华的地区,主要是要做成目的地式的,给消费者更提供一个舒适的环境”周晓波告诉懒熊体育。

除此之外,纯服装店也会陆续推出,同时不排除与经销商的合作。所有产品设计里,周晓波告诉懒熊体育,概念化的设计会占到5%-10%,更多的是希望更加时尚化,让运动装也能成为时装出现在生活里。

另外一方面,会把一部分产品用众筹的模式来做,“比如袜子,是很小的一个品类,但是很大众,会在小的覆盖面更广的来做众筹,在功能上做更多的工作。”

除此之外会用社区的模式做大量线下活动来推广产品。

对于平衡派来说,早期是一个建立口碑和打磨产品的阶段,刘璇的个人影响力带来了一定曝光,这是拥有“冠军”光环所具有的品牌优势。口碑的建立则更加需要团队的专业性。

对比国外品牌,平衡派的确具备它的优势,以即将进入中国的LuLulemon为例,在美国短短几年内脱颖而出的瑜伽服装品牌LuLulemon,在款式比例上更加符合欧美人,设计简单,颜色更加素净,在美国的售价同平衡派相近,进入中国额外增加的税务等成本,单品的衣服裤子价格预计保持在700-800人民币,从这些方面来说,平衡派有着自己的优势。

年底,平衡派将从创业园区搬去望京,那里的楼层更新,聚集了一众从创业园区搬离的小公司,不知是否预示着这家公司即将迎来快速奔跑。

刘璇在微博上说,“趁早把生活折腾成你想要的样子”,或许也是她现在的生活写照。

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