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商场促销折扣计算公式值得收藏店铺经营-【新闻】

发布时间:2021-05-24 04:18:43 阅读: 来源:生物质颗粒机厂家

导语:只要是把专卖店开到百货商场的品牌商,都要面对一种情况:商场促销。在百货业竞争激烈的今天,各商场的促销活动此起彼伏,而且是'乐此不彼'。刚进入零售业做品牌商品管理的朋友,不妨看看这些促销折扣计算公式,相信对你会有很大的帮助。

当商场发来促销要求函的时候,怎么办?促销折扣该如何计算呢?不要总想着去求助财务,请财务人员帮助核算商场促销的折扣率。很多时候,我们自己也要懂得计算,以便于更清楚的知道促销力度和让利情况。

一,直接促销

就是直接做折扣促销。比如商场要求品牌商连做三天的七折促销活动。

二,“买减”或“买送”活动

比如,商场要求品牌商做三天促销活动,活动内容是买满600元减200元。这时,就需要认真计算促销折扣的幅度大小。计算方法见下表。

假设这个品牌的商品的价位在800~1800之间,那么计算结果显示:在单件购买的情况下:本次促销的折扣在7.3折~8.2折之间。其中价位在1500元的商品折扣最高,价位在1100元的商品折扣最低。

三,“买减”+“买送”活动

比如,商场要求品牌商做三天促销活动,活动内容是:买满600元减200元,一次性买满1500元后再送300元的代金券。这种促销的最终折扣算法如下。

计算结果显示:顾客在先享受买减折扣后,再一次性消费1500元,大约可享受到6.2折的优惠。商品的最终最大折扣约为6.2折。

四,折扣活动+商场降扣点

比如,某商场的扣点是26%,现在该商场为了提升业绩,要求我们品牌的商品在指定的时间内做8折销售,但商场会对我品牌让扣8%,这时,我们要计算出促销的折扣,来确定是否可以接受商场的要求。

有两种计算方法。

第一种算法比较直观和简单,用商场回款率来换算。

表:商场扣点为26%的回款率计算表

本次商场促销,商品做8折销售,再减去18%的扣率(商场让扣8%),回款率是:0.8-0.18 = 0.62(62%)

参考上表,可以看出,在商场之前扣点为26%的条件下,商品做8.8折的销售,回款率也是62%。

也就是说,在商场让扣8%的情况下,现在我们的商品做8折销售,相当于前期做8.8折销售。

第二种算法是借助公式进行计算。

求得X1 = 0.88,即相当于之前我们做8.8折的销售。

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